En el mundo de los negocios, cada contrato comercial firmado es una apuesta hacia el futuro. Pero, ¿cómo minimizar los riesgos asociados con nuevos clientes y garantizar que ese negocio sea lo más seguro posible? La respuesta está en realizar una evaluación de riesgo sólida antes de cerrar cualquier acuerdo.
En este artículo, exploraremos los pasos clave para realizar una evaluación de riesgo efectiva y descubrir cómo herramientas como Infochech pueden ser tus aliados para tomar decisiones informadas.
La evaluación de riesgo te ayuda a identificar posibles señales de alerta relacionadas con la capacidad de pago, la estabilidad financiera o el historial de cumplimiento de un cliente. Esto no solo reduce la probabilidad de impagos o incumplimientos contractuales, sino que también protege la reputación y los recursos de tu empresa.
Firmar un contrato sin evaluar previamente al cliente es como conducir a ciegas: puedes llegar a tu destino, pero también existe un alto riesgo de accidente.
Antes de cualquier análisis, asegúrate de obtener la información básica del cliente:
RUT y razón social de la empresa
Quiénes son sus dueños o principales accionistas
Quién es su representante legal o gerente general
Con estos datos, podrás acceder a informes comerciales y financieros que serán la base de tu evaluación.
Un cliente con antecedentes de incumplimiento financiero o deuda excesiva puede ser una señal de alerta. Evalúa:
Informe de deudas y morosidades
Análisis financiero
Puntaje de riesgo crediticio
Capacidad de pago estimada
La salud financiera no es el único indicador. Revisa:
Actividades económicas y antigüedad en el mercado
Principales clientes y proveedores y cómo ha sido su relación comercial
Situación legal (antecedentes penales o demandas judiciales)
Considera factores externos, como la estabilidad de la industria del cliente y las condiciones económicas generales, para completar tu análisis.
Manualidades y planillas son cosa del pasado. Plataformas como Infocheck te permiten automatizar la recopilación y análisis de información desde múltiples fuentes verificadas. En segundos, puedes obtener un informe integral con datos comerciales, financieros y legales de tu cliente.
Infocheck es una herramienta avanzada que integra datos de diversas fuentes, como SII, TGR, Poder Judicial, Boletín Comercial y otras, para generar informes detallados y confiables. Con Infocheck, puedes:
Ahorrar tiempo: Genera informes en línea y en tiempo real
Tomar decisiones informadas: Accede a un puntaje de riesgo predictivo y al detalle de deudas y capacidad de pago
Minimizar riesgos: Identifica señales de alerta desde la documentación verificada y las métricas financieras.
Además, Infocheck permite personalizar los informes según tus políticas de riesgo, asegurando que la evaluación esté alineada con las necesidades de tu empresa.
Realizar una evaluación de riesgo no es solo una buena práctica, es una estrategia esencial para garantizar el éxito y la sostenibilidad de tu negocio. Herramientas como Infocheck te ofrecen la tranquilidad de tomar decisiones respaldadas por datos confiables y en tiempo real.
Antes de firmar un contrato comercial, invierte tiempo en evaluar al cliente. Un análisis riguroso hoy puede evitarte grandes problemas mañana.
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